<span style="font-size: x-large;"><br /></span> <a href="http://blog.lapoo.vn/phuong-phap-marketing-hieu-qua-tren-facebook/" rel="bookmark" style="border: 0px; color: #00609a; font-weight: normal; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-decoration: none;" title="Phương pháp Marketing hiệu quả trên Facebook"><span style="font-size: x-large;">Phương pháp Marketing hiệu quả trên Facebook</span></a><br /> <br /> <h1 style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;"> <img src="http://api.ning.com/files/0TuyxS6Z67KgX8s3rgjpRwrGaiLySBI9fXdzrPdzzs-kedVAC9u0Zc*QLN67LYZo5O05YBOiLJMdewddlGOs8IZbYYlVuCly/quangcaotrenFacebook.png" style="background-color: transparent;" /></h1> <div class="entry" style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 1.5em; margin: 0px; outline: 0px; overflow: hidden; padding: 0px;"> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Với lượng người sử dụng khổng lồ, <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Facebook</strong> là một kênh truyền thông xã hội đầy tiềm năng. 13 bí quyết nhỏ sau đây sẽ giúp tạo lập một trang Facebook hiệu quả để quảng bá cho việc kin doanh của doanh nghiệp.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">1. Cho fans lý do cụ thể để “like” trang của bạn</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Với lượng người sử dụng khổng lồ, Facebook là một kênh truyền thông xã hội đầy tiềm năng.</div> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Khuyến khích khách hàng nhấn “like” bằng những phần thưởng nho nhỏ như coupon, mẫu thử, dùng 3 tháng miễn phí phần mềm cho những người đầu tiên “like”, người thứ 1000, 2000 “like”…Ngoài ra, bạn có thể trang bị những giá trị cộng thêm như các phần mềm trò chơi miễn phí cho fans.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">2. Luôn tập trung vào chủ đề chính</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Mọi người “like” trang Facebook của bạn vì họ quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp, vì vậy mọi nội dung đăng tải phải gắn liền với chủ đề này. Tập trung viết mãi một chủ đề cũng khá tù túng nhưng đây là cơ hội để bạn phát huy sức sáng tạo. Sau đây là một số cách để bạn khai thác chủ đề:</div> <ul style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px 0px 0px 25px; text-align: justify;"> <li style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Thông tin các sự kiện do công ty tổ chức, các sự kiện khác có liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của công ty.</li> <li style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Chia sẻ các clip hài hước từ Youtube có liên quan đến sản phẩm, ngành nghề mà công ty bạn đang kinh doanh.</li> <li style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Khuyến khích mọi người đăng tải các câu hỏi, hình ảnh và các câu chuyện có liên quan đến sản phẩ, dịch vụ của bạn lên “tường”</li> <li style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">Thỉnh thoảng đăng lại các nội dung từng thu hút mọi người.</li> </ul> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">3. Đặt ra những câu hỏi hay</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Một trong những cách thu hút mọi người bình luận rôm rả trên Facebook là đặt ra các câu hỏi thú vị, có tính giải trí cao. Tuy nhiên, tiêu chí hàng đầu cho các câu hỏi là phải dễ trả lời để người đọc chỉ cần dùng một từ cũng có thể trả lời được câu hỏi. Hầu hết mọi người đều thích nói về mình, vì vậy bạn hãy đặt các câu hỏi về bản thân họ để kích thích mọi người tham gia thảo luận.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">4. Luôn cập nhật thông tin đi kèm với hình ảnh</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Với mỗi “trạng thái” được cập nhật, bạn nên đính kèm theo một hình ảnh. Hình ảnh luôn thu hút sự chú ý của người đọc hơn so với chữ viết và dễ để lại ấn tượng với người đọc. Ngược lại, những hình ảnh thiếu chỉnh chu, nhếch nhác sẽ dễ gây ấn tượng phản cảm lâu dài. Tag mọi người vào ảnh cũng là một cách phổ biến để mọi người vào xem ảnh mà bạn post lên. Tuy nhiên không phải ai cũng thấy thoải mái với việc này và có nhiều người sẽ cảm thấy bị làm phiền. Cách tốt nhất là treo thưởng để mọi người tự tag mình và bạn bè vào.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">5. Tổ chức kỷ niệm các dịp đặc biệt</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Hãy tận dụng các dịp kỷ niệm, dấu mốc quan trọng trong quá trình hoạt động của công ty để tổ chức sự kiện online và chia sẻ với các fans trên Facebook. Đây cũng là dịp để thắt chặt hơn mối quan hệ với khách hàng và tung ra các hoạt động khuyến mãi.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">6. Tập trung vào ngày thứ 6</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Theo các số liệu của Facebook, thứ sáu hàng tuần là ngày mà các thành viên tham gia Facebook tích cực và có tâm trạng thoải mái nhất. Do đó, bạn hãy tận dụng ngày này để tung ra các hoạt động lôi kéo fans.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">7. Tạo điều kiện cho fans hoạt động tích cực</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Nhiệm vụ của nhà tiếp thị là sáng tạo không ngừng để thúc đẩy các fans hoạt động sôi nổi, tập trung và quan tâm cao độ đến nhãn hàng. Không phải tất cả những người nhấn “like” đều thực sự yêu thích sản phẩm, dịch vụ của bạn, do vậy, một trong những điều bạn cần làm là thuyết phục được những người này hào hứng với sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp. Minh bạch thông tin, cập nhật thông tin thường xuyên, đưa ra nhiều hoạt động thú vị, sáng tạo để kích thích fans tìm hiểu và xây dựng sự tín nhiệm và nhu cầu đối với sản phẩm.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">8. Tổ chức các cuộc thi</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Hầu hết mọi người đều thích thi thố và giành chiến thắng. Để khuấy động không khí trên Facebook và thu hút nhiều người tham gia cũng như phát tán thông tin, bạn hãy tổ chức những cuộc thi nho nhỏ như thi ảnh đẹp, thi video hay đơn giản là gửi email để tham gia rút thăm may mắn. Có rất nhiều cách tố chức thi thố nhưng bạn nhớ xem qua các hướng dẫn của Facebook để nắm rõ các chức năng và giới hạn của trang trong quá trình tổ chức cuộc thi. Các công ty phần mềm cũng là cánh tay đắc lực giúp bạn sáng tạo các công cụ hỗ trợ cho cuộc thi.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">9. Sử dụng chức năng “Sponsor Stories”</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Đầu năm nay, Facebook đã giới thiệu một hình thức quảng cáo mới thông qua chức năng “Sponsor Stories”. Mục này sẽ hiển thị hoạt động của mọi người trong friendlist tại một vị trí cố định trên trang. Chức năng này hoàn toàn miễn phí và bạn có thể tận dụng chức này để quảng cáo, thông tin đến cho bạn bè của người đã “like” trang của bạn.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">10. Đo lường hiệu quả của hoạt động marketing trên Facebook</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Đo lường mọi hoạt động mà bạn đã thực hiện trên Facebook như lượng fans, số liệu chuyển đổi, các hoạt động, sự trung thành…Thực hiện đều đặn việc đo lường giúp bạn hiểu rõ fans của mình hơn và có chiến lược tốt hơn cho những hoạt động tiếp theo.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">11. Tìm công cụ tốt nhất để đo lường</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Một công cụ hiệu quả sẽ giúp bạn có được những số liệu chính xác. Đo lường sai sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc định hướng và lên kế hoạch cho các hoạt động về sau. Một số công cụ còn cho phép bạn biết được hoạt động của đối thủ cạnh tranh trên Facebook.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">12. Sử dụng hiệu quả các dữ liệu thu thập được</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Các dữ liệu thu thập được không chỉ dành cho các hoạt động trên Facebook nói riêng mà còn có thể dùng chung cho mọi hoạt động marketing khác. Mục tiêu của bạn không dừng lại ở việc thu hút nhiều fans trên Facebook mà là thúc đẩy được họ mua hàng, sử dụng hàng hóa, dịch vụ mà bạn cung cấp. Hãy tận dụng cơ hội để tiếp thị, thấu hiểu và đáp ứng các nhu cầu của khách hàng.</div> <h2 style="border: 0px; font-size: 16px; line-height: 1.2em; margin: 6px 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px;">13. Giành quyền chủ chủ động</strong></h2> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Các thương hiệu thông minh xem Facebook là nơi để nhận phản hồi ngay lập tức từ khách hàng, bật ra ý tưởng về sản phẩm mới, tính toán việc làm tiếp thị tốt hơn và nắm được nhu cầu khách hàng. Thông thường, các nhà tiếp thị phản ứng lại với các thay đổi của phương tiện truyền thông xã hội, trong khi các nhà tiếp thị tiên phong luôn chủ động sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội để lèo lái công việc kinh doanh.</div> <div style="margin-bottom: 12px; text-align: justify;"> Nguồn Saga.</div> </div>

Phương pháp Marketing hiệu quả trên Facebook Với lượng người sử dụng khổng lồ,  Facebook  là một kênh truyền thông xã hội đầy tiềm nă...

Đọc thêm »

22 QUY LUẬT BẤT BIẾN TRONG MARKETING

<br /> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Marketing quý giá này. Tất cả điều đó được đúc kết bằng kinh nghiệm thực tiễn của hai tác giả Al Ries và Jack Trout. Và nó chỉ giành cho những ai muốn thành công. </strong></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div align="center" style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <img alt="22 quy luat bat bien trong marketing " height="322" src="http://doanhnhansaigon.vn/files/articles/2013/1071573/sach.jpg" style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; height: auto; margin: 0px; max-width: 600px; padding: 0px; vertical-align: baseline;" title="22 quy luat bat bien trong marketing " width="463" /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div align="center" style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">    Sách 22 quy luật bất biến trong Marketing</div> </div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Về tác giả:</div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Al Ries: Nhà chiến lược</div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> marketing nổi tiếng, tác giả nhiều sách bán chạy nhất về marketing. Lãnh đạo Công ty Trout & Ries, chuyên tư vấn chiến lược marketing cho các công ty danh tiếng trên thế giới.Jack Trout: Chủ tịch Công ty</div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Trout & Partner, chuyên về lĩnh vực marketing, đã từng làm việc cho các tập đoàn AT&T, IBM, Burger King v.v…, là tác giả nhiều sách nổi tiếng.</div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nội dung chính:</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1. Quy luật tiên phong</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Trở thành người dẫn đầu sẽ hiệu quả hơn trở thành người giỏi nhất</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Vấn đề cơ bản trong marketing là tạo ra những chủng loại sản phẩm mới mà công ty của bạn là người đi đầu. Xuất hiện đúng thời điểm và ý tưởng không quá tồi. Khi đó, việc đi vào tâm trí khách hàng sẽ dễ hơn so với việc thuyết phục khách hàng là sản phẩm, dịch vụ của bạn tốt hơn người đi trước.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Trong môi trường cạnh tranh ngày nay, một sản phẩm ra đời với tinh thần “tôi cũng thế” sẽ có rất ít hy vọng trở thành một thương hiệu lớn, sinh lời.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nếu muốn đưa thương hiệu đầu tiên của một chủng loại sản phẩm hoàn toàn mới ra thị trường, bạn phải chọn cho thương hiệu đó một cái tên dễ trở thành phổ biến.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Khi đã trở thành phổ biến, nhiều tên thương hiệu bắt đầu được sử dụng để chỉ cả dòng sản phẩm. Marketing là cuộc chiến về quan niệm, suy nghĩ, không phải là một cuộc chiến về chất lượng.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> </div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2. Quy luật chủng loại</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nếu bạn không thể trở thành người tiên phong trong một chủng loại sản phẩm nào đó, hãy chọn một sản phẩm mới mà bạn có thể trở thành người tiên phong</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nếu sản phẩm hay dịch vụ của công ty bạn không phải là thương hiệu đầu tiên đi vào tâm trí khách hàng, bạn hãy kiên nhẫn, tìm một mặt hàng hay sản phẩm khác.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Sau khi IBM thành công vang dội trong thị trường máy tính, bảy công ty khác đổ xô vào lĩnh vực này nhưng không thể cạnh tranh nổi.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Tuy nhiên, DEC cho ra đời máy tính mini và đã dẫn đầu lĩnh vực máy tính này. Dell bước chân vào lĩnh vực này là công ty đầu tiên bán máy tính qua điện thoại và đã có chỗ đứng vững chắc.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Điều này trái ngược hoàn toàn với tư duy marketing truyền thống là hướng vào thương hiệu. Nhưng lúc này bạn phải tạm quên về thương hiệu mà hãy nghĩ đến sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm mới lạ, chứ không phải là sản phẩm tốt hơn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> </div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3. Quy luật ghi nhớ</strong></span></div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> </div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Được khách hàng nhớ đến đầu tiên sẽ hiệu quả hơn là xuất hiện đầu tiên trên thị trường</div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Việc xuất hiện sớm nhất trên thị trường chỉ quan trọng nếu điều đó cho phép thương hiệu của bạn được mọi người nhớ đến trước tiên. Quy luật ghi nhớ phát sinh từ quy luật nhận thức.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Bạn cần phải giành được chỗ đứng trong tâm trí của khách hàng trước khi giành chỗ đứng trên thị trường. Một khi tâm trí đã định hình điều gì thì khả năng thay đổi tâm trí vô cùng khó khăn, thậm chí hầu như không thể.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Khó khăn của Apple trong việc giành chỗ đứng trong tâm trí của khách hàng được giải quyết một phần nhờ cái tên đơn giản và dễ nhớ của nó, và nhất là nhờ nỗ lực marketing ở quy mô lớn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Bạn cần phải có nguồn tài chính ổn định và tương đối để thiết kế và chế tạo sản phẩm, xây dựng hệ thống dịch vụ, tổ chức họp báo, tham dự triển lãm, chạy quảng cáo v.v… tìm mọi cách để đưa ý tưởng, hình ảnh thương hiệu vào tâm trí khách hàng tiềm năng.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">4. Quy luật nhận thức</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Marketing không phải là cuộc chiến về sản phẩm mà là cuộc chiến về nhận thức</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Tất cả những gì tồn tại trong thế giới marketing chỉ là nhận thức. Tất cả các thứ khác đều là ảo tưởng. Nhiều sai lầm trong marketing xuất phát từ ảo tưởng rằng chúng ta đang đua tranh về chất lượng sản phẩm.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Khách hàng Nhật nhận thức về xe gắn máy hiệu Honda là chất lượng chứ không phải là xe hơi hiệu Honda. Trái lại, nhận thức của khách hàng Mỹ là chất lượng xe hơi hiệu Honda rất đáng tin cậy.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Khách hàng cũng thường đưa ra những quyết định mua hàng dựa theo nhận thức của số đông “tất cả mọi người đều bảo như thế”. Cho nên, việc thay đổi nhận thức của khách hàng là một vấn đề. Việc nghiên cứu cơ chế hình thành nhận thức của khách hàng là việc quan trọng trong chương trình marketing.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">5. Quy luật tập trung</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Vũ khí mạnh mẽ nhất trong marketing là gắn được một từ ngữ vào tâm trí khách hàng</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Bạn mở đường vào tâm trí khách hàng bằng cách thu hẹp diện tập trung của khách hàng vào một điểm, một từ hay một cụm từ duy nhất nhưng phải cô đọng, súc tích mà mô tả được đặc tính sẵn có trong sản phẩm của bạn đồng thời hướng vào lợi ích của khách hàng.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Từ “Groupware” (phần mềm nhóm) đã mang lại cho Lotus vị thế vững vàng lâu dài trong thị trường phần mềm cũng giống như từ “overnight” (ý nói “ngay lập tức”) cho Federal Express và “safety” (an toàn) cho Volvo.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">6. Quy luật độc quyền</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Hai công ty không thể có chung một ấn tượng trong tâm trí khách hàng tiềm năng</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Khi một công ty đã gắn được một từ hay một cụm từ vào sản phẩm của mình, chiếm được một vị trí nhất định trong tâm trí khách hàng thì thật là vô ích cho các đối thủ cạnh tranh khi họ nỗ lực để sở hữu từ hay cụm từ đó.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Volvo đã gây ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng với thuộc tính “safety”. Các công ty khác như Mercedes-Benz và GM cũng nỗ lực tổ chức những chiến dịch marketing nhấn mạnh tiêu chí “safety” nhưng không thành công.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Thuộc tính “nhanh” đã thuộc về McDonald’s. Burger King tổ chức chiến dịch quảng cáo với khẩu hiệu “Best food for fast times” (Thức ăn phù hợp nhất cho thời đại tốc độ) đã làm cho Burger King tuột dốc thê thảm.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Làm như vậy là vi phạm quy luật độc quyền và vô tình củng cố thêm vị thế của đối thủ cạnh tranh, làm nổi bật các tính chất ưu việt của họ hơn nữa.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">7. Quy luật nấc thang</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Chiến lược bạn sử dụng tùy thuộc vào việc bạn đang ở nấc thang nào</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Tất cả các sản phẩm đều “không được sinh ra bình đẳng”. Đối với mỗi chủng loại sản phẩm, tâm trí khách hàng lại đặt ra một thang sản phẩm khác nhau. Bạn phải biết được thương hiệu của bạn nằm ở nấc thang nào để có chiến lược marketing phù hợp.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Bản tính con người luôn kén chọn. Họ chỉ chấp nhận dữ liệu thông tin mới nếu dữ liệu đó phù hợp với thang chất lượng mà họ đặt ra.<br />Avis chỉ đứng thứ hai trong thị trường cho thuê xe. Họ nỗ lực quảng cáo: “Finest in rent-a-cars” (dịch vụ cho thuê xe tốt nhất).</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Khách hàng nghi ngờ suốt 13 năm liên tục, Avis đã tiêu tốn rất nhiều tiền nhưng không hiệu quả. Khi ITT mua lại Avis, họ thừa nhận vị trí của mình trên thang sản phẩm và thay đổi quảng cáo: “Avis sắp trở thành số 1”. Avis đã thành công.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">8. Quy luật song đôi</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Cuối cùng, mọi thị trường đều trở thành một cuộc đua song mã</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Lúc ban đầu, bất kỳ ngành hàng mới nào cũng là một chiếc thang nhiều bậc. Dần dần, chiếc thang này chỉ còn là sự cạnh tranh giữa 2 bậc trên cùng.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Ý thức được rằng marketing cuối cùng cũng sẽ là cuộc đua song mã có thể giúp bạn hoạch định chiến lược phát triển trong ngắn hạn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Trước đây, Royal Crown tiến hành nâng cấp để diệt Coke và Pepsi, nhưng cuối cùng thương hiệu bị tiêu diệt lại là Royal Crown. Khi ở vị trí thứ ba, lẽ ra họ nên tìm một chỗ trú chân thích hợp, tập trung vào sản phẩm của mình để từng bước sinh lợi từ đó.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Hiện nay đang có 130 thương hiệu máy tính xách tay trên thị trường. Và quy luật song đôi dự đoán rằng rất ít thương hiệu trong số này có khả năng tồn tại lâu dài.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">9. Quy luật đối nghịch</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nếu bạn muốn nhắm vào vị trí thứ hai, chiến lược của bạn sẽ phụ thuộc vào người tiên phong</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Cho dù sản phẩm hay dịch vụ tiên phong có hùng mạnh đến mức nào, vẫn luôn có cơ hội cho một sản phẩm hay dịch vụ khác có thể xếp ở vị trí thứ hai lật ngược tình thế.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Bạn phải khám phá ra bản chất của sản phẩm tiên phong, sau đó hãy cung cấp cho khách hàng tiềm năng cái đối lập với bản chất đó. Nói cách khác, đừng cố gắng làm tốt hơn công ty đi trước bạn, mà cố gắng tạo sự khác biệt.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nhưng bạn đừng ở mức đơn giản là chấm dứt cạnh tranh. Quy luật đối nghịch như một thanh kiếm hai lưỡi. Đầu tiên bạn tập trung nhấn mạnh vào điểm yếu của sản phẩm cạnh tranh sao cho khách hàng thừa nhận điểm yếu đó. Sau đó, hãy nhanh chóng lật lại lưỡi kiếm.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Những năm thành công của Burger King là những năm họ ở thế tấn công vào sản xuất hàng loạt và rán thịt (thay vì nướng thịt) như McDonald’s.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nhưng sau đó họ bỏ qua quy luật đối nghịch, ngừng tấn công McDonald’s, lợi nhuận của Burger King sụt giảm và khó quay trở lại vị trí họ đã từng nắm giữ.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">10. Quy luật phân chia</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ phân chia và trở thành hai hoặc nhiều chủng loại</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Thương trường được xem như một biển hàng hóa không ngừng mở rộng. Ban đầu, một ngành hàng chỉ gồm một loại sản phẩm duy nhất, nhưng theo thời gian, sản phẩm này sẽ tự chia nhỏ thành nhiều loại sản phẩm khác. Mỗi phân nhánh lại có thương hiệu đứng đầu riêng, thương hiệu này hiếm khi trùng với thương hiệu đứng đầu của chủng loại sản phẩm gốc.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nhiều công ty đã sai lầm khi cố gắng lấy tên thương hiệu nổi tiếng của một chủng loại sản phẩm để sử dụng cho các sản phẩm khác.<br />Bạn nên nhanh chóng khai thác một chủng loại sản phẩm mới và sẵn sàng dành thời gian và cam kết theo đuổi cho đến khi chủng loại sản phẩm đó đủ mạnh để phát triển.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">11. Quy luật viễn cảnh</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Hiệu ứng marketing chỉ phát huy tác dụng sau một thời gian dài</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nhiều hoạt động marketing, kết quả trong dài hạn thường đối lập hoàn toàn với kết quả trong ngắn hạn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Việc giảm giá sẽ làm tăng doanh thu trong ngắn hạn nhưng nếu giảm giá dài hạn sẽ kéo theo việc giảm doanh thu. Khách hàng đã quen và suy nghĩ “không nên mua hàng ở mức giá bình thường” hay mức giá thường ngày người bán đặt ra quá cao.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Hình thức khuyến mãi bằng phiếu thưởng, thẻ cào, xổ số may mắn sẽ làm tăng doanh thu trong dài hạn. Tuy nhiên, khi ngừng đợt khuyến mãi doanh thu sẽ tụt giảm ngay. Như vậy có nghĩa là phiếu thưởng không phải để tăng doanh thu nhưng để giữ doanh thu khỏi tụt giảm.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Phiếu thưởng như một chất ma túy. Nếu không phát hành phiếu thưởng, không giảm giá thì sao? Trong hoạt động bán lẻ, kẻ chiến thắng là những công ty thực hiện “ngày nào cũng bán giá thấp”.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">12. Quy luật mở rộng</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Việc mở rộng thêm nhãn hiệu thường là một áp lực không thể cưỡng lại được</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Việc mở rộng thêm các sản phẩm là quá trình diễn ra liên tục gần như không cần bất cứ nỗ lực có ý thức nào từ phía các công ty.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nhưng trong dài hạn và trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, mở rộng số lượng sản phẩm gần như hiếm khi đạt hiệu quả mong muốn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Chiến lược mở rộng sản phẩm như dựng một cái lều to chứa tất cả mọi thứ. IBM đã dựng một cái lều như vậy, không có mặt hàng nào trên thị trường máy tính mà không lọt vào cái lều IBM được, đây là thực đơn để nấu món…thảm họa.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Đôi khi nhiều hơn là ít đi và ít hơn tức nhiều thêm. Mở rộng sản phẩm quá nhiều cuối cùng có thể dẫn đến suy thoái và rơi vào quên lãng. Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay, muốn thành công bạn phải thu hẹp diện tập trung để xây dựng một chỗ đứng vững chắc trong tâm trí khách hàng.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">13. Quy luật hy sinh</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Để có được thứ gì đó, bạn phải từ bỏ một thứ khác</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, để thành công, bạn buộc phải hy sinh một trong ba thứ sau: dòng sản phẩm mới, thị trường mục tiêu hoặc sự thay đổi liên tục.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Để thành công, bạn không nên mở rộng mà phải thu hẹp dòng sản phẩm. Federal Express chỉ chuyên vào một dịch vụ duy nhất: bưu điện nhỏ, vận chuyển ngay lập tức (overnight). Họ đã thành công khi đưa khái niệm “ngay lập tức” vào tâm trí khách hàng. Nhưng khi F.E. trở thành công ty vận tải hàng không hoạt động trên toàn cầu nhưng không có vị thế toàn cầu, họ đã thua lỗ nặng.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Pepsi-Cola hy sinh mọi thứ, chỉ trừ thị trường dành cho tuổi teen, Pepsi đã xóa được khoảng cách doanh thu với Coke. Nhưng khi Pepsi mở rộng cái lều “danh mục sản phẩm”, họ đã ngã gục trước cám dỗ này.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Cách tốt nhất để duy trì một vị thế ổn định là kiên quyết đi theo con đường đã chọn, hy sinh sự thay đổi liên tục, vì bám theo những chuyển biến của thị trường bạn sẽ bị đánh bật khỏi hành trình bạn đang đi.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">14. Quy luật đặc tính</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Bất cứ một đặc tính sản phẩm nào cũng có một đặc tính đối nghịch và hiệu quả đi kèm</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Muốn thành công, bản phải có ý tưởng tạo cho sản phẩm của mình một đặc tính riêng mà bạn có thể dồn sức phát triển. Mức độ quan trọng của đặc tính này là phải đối nghịch với đặc tính sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Mỗi đặc tính tùy thuộc theo từng đối tượng khách hàng.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Burger King đã không thành công khi cố giành giật đặc tính “fast” từ tay McDonald’s. Nhưng họ nhìn thấy một đặc tính khác mà McDonald’s đang sở hữu: trẻ em (thể hiện qua các cửa hàng).</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Burger King có cơ hội định vị họ là người “phục vụ cho nhóm khách hàng trưởng thành”, quả là một thị trường không nhỏ.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">15. Quy luật thành thật</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Khi bạn thừa nhận một nhược điểm, khách hàng tiềm năng sẽ cho bạn một ưu điểm</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Sự thành thật sẽ làm người nghe bớt giận và chấp nhận ngay. Ngược lại, những nhận định tích cực sẽ bị soi xét một cách đầy nghi hoặc, nhất là trong quảng cáo.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Hãy mạnh dạn thừa nhận nhược điểm của mình và sau đó biến nhược điểm đó thành điểm mạnh vượt trội.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Khi Scope bước chân vào thị trường với sản phẩm kem đánh răng “có hương thơm”, họ đã đánh trúng điểm yếu của Listerine, loại kem đánh răng “có mùi bệnh viện”.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Listerine không thanh minh về mùi vị của mình mà thành thật trong các mẩu quảng cáo của họ với khẩu hiệu “mùi vị mà bạn ghét đến hai lần trong ngày”. Điều này nảy sinh một nhận thức trong tâm trí của khách hàng là Listerine “diệt rất nhiều vi khuẩn”. Khủng hoảng đã trôi qua nhờ sự can thiệp của một liều thuốc “thành thật”.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">16. Quy luật đòn then chốt</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Trong mỗi tình huống, chỉ cần một hành động duy nhất sẽ mang lại nhiều kết quả đáng kể</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Một số người làm marketing xem thành công là tổng thể những nỗ lực đơn lẻ được thực hiện một cách hoàn hảo. Họ luôn tin rằng cách tốt nhất để phát triển kinh doanh là nhúng mũi vào mọi lĩnh vực.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nhưng những bài học kinh nghiệm chứng minh rằng điều duy nhất mang lại hiệu quả trong marketing là đánh một đòn then chốt.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Người Nhật đánh G.M bằng dòng sản phẩm cực bình dân với các loại xe nhỏ Toyota, Datsun, Honda.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Người Đức đánh G.M bằng dòng sản phẩm cao cấp, đắt tiền như Mercedes và BMW. Và cuối cùng Ford ra một đòn nữa, đánh vào tuyến giữa của G.M với mẫu xe hiệu châu Âu Taurus và Sable. GM hầu như suy yếu trên khắp mặt trận.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Coke chỉ có một đòn duy nhất, áp dụng quy luật hy sinh, bỏ sản phẩm New Coke ra, định vị lại thương hiệu Coca-Cola cổ điển là “sản phẩm đích thực”, tạo dựng ấn tượng trong tâm trí khách hàng. Đó là “đòn then chốt” để cạnh tranh với Pepsi.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">17. Quy luật không thể dự đoán</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nếu không phải là người lập kế hoạch của đối thủ cạnh tranh, bạn không thể đoán trước được điều gì sẽ xảy ra</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Ẩn chứa trong các kế hoạch marketing là một giả định về tương lai. Tuy nhiên, những giả định này thường không chính xác. Vậy chúng ta cần phải làm gì để xử lý tốt nhất những cái “không thể dự đoán được?”</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Tận dụng sự thay đổi trên thị trường, chúng ta có thể kiểm soát cái gọi là “xu hướng”. Ví dụ, người Mỹ ngày càng quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe. Xu hướng này có thể mở đường cho sự ra đời một số sản phẩm mới.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Bám theo xu hướng là một công cụ hữu hiệu để đương đầu với tương lai vốn không thể tiên đoán. Bạn phải tạo cho tổ chức của bạn khả năng linh động thật lớn. Khi làn sóng thay đổi tràn đến và lan vào lĩnh vực kinh doanh của bạn, bạn phải sẵn sàng nhanh chóng thay đổi nếu muốn tồn tại trong dài hạn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Ngày hôm qua, General Motors chậm phản ứng với xu thế xe hơi loại nhỏ, điều đó đã bắt công ty phải trả giá khá đắt ngày hôm nay.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">18. Quy luật thành công</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Thành công thường dẫn đến kiêu ngạo, và kiêu ngạo sẽ dẫn đến thất bại!</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Khi đã thành công, con người có xu hướng ít khách quan hơn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nhưng trong kinh doanh, sự khách quan là yếu tố vô cùng quan trọng và thiết yếu. Thành công thường là nguyên nhân chết người ẩn đằng sau sự xuất hiện ồ ạt những thương hiệu mới mở.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Có người cho rằng, sự thành công đến từ cái tên của thương hiệu. Thành công đã thổi phồng cái tôi con người lên, họ gắn cái tên nổi tiếng lên các sản phẩm khác, hậu quả: thành công đến sớm, thất bại kéo dài.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Sai lầm xảy đến khi cái tôi bị đưa vào quá trình marketing. Người làm marketing tài năng phải có khả năng tư duy như khách hàng, đặt mình vào vị trí khách hàng, không áp đặt quan điểm chủ quan của mình vào chiến lược marketing.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Để khỏi bị rơi vào “cái bẫy thành công”, nếu bạn là CEO, bạn không nên giao phó hoàn toàn công tác marketing cho cấp dưới, mà phải “vi hành”. Bạn phải tập trung thời gian, toàn tâm, toàn ý vào marketing.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">19. Quy luật thất bại</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Thất bại là điều cần được dự báo và chấp nhận</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Hình như người Nhật thường có khả năng nhận ra sai lầm từ sớm và nhanh chóng tiến hành thay đổi cần thiết. Kiểu quản lý đồng thuận của họ có xu hướng tiêu diệt cái tôi cá nhân, nên họ chấp nhận cái sai có vẻ dễ chịu hơn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Ở Wal-Mart sẽ không có ai bị trừng phạt nếu thử nghiệm thất bại, chỉ trách những người lặp lại cùng một sai lầm.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Thật khó trở thành người đi đầu trong một dòng sản phẩm mới nếu bạn không dám đưa ra những quyết định táo bạo. Môi trường lý tưởng là các nhà quản lý đánh giá một ý tưởng dựa vào các khía cạnh tích cực của chính ý tưởng, chứ không phải đánh giá xem, ý tưởng đó sẽ đem lại lợi ích cho ai.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Có như thế mới tạo ra tinh thần tập thể và mọi người sẽ biết quên mình vì tập thể.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">20. Quy luật cường điệu</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Tình hình thực tế thường trái ngược hoàn toàn với những gì giới truyền thông đưa tin</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nếu mọi thứ vẫn đang diễn tiến tốt đẹp, không công ty nào cần đến sự cường điệu, họ cường điệu khi công ty rơi vào tình huống khó khăn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Không sản phẩm nước ngọt nào được báo chí thổi phồng như New Coke, nhưng chỉ hai tháng sau Coca-Cola phải quay trở về với sản phẩm truyền thống.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Sau chiến tranh, trực thăng được ca ngợi như một phương tiện cá nhân tối ưu, không cần làm đường sá, xe hơi sẽ lỗi thời.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Sự thổi phồng, xét về bản chất, không chỉ là tuyên bố rằng sản phẩm mới sẽ thành công mà còn hứa hẹn thay đổi cả một ngành nghề.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Không hẳn không có chút sự thật nào trong sự cường điệu, nhưng nhìn chung cường điệu vẫn là cường điệu. Cuộc cách mạng thực sự không đến vào lúc thị trường đang lên cao trào. Cuộc cách mạng thực sự sẽ đến mà không báo trước, vào những lúc bất ngờ nhất.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">21. Quy luật gia tốc</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Các chương trình thành công thường không được xây dựng dựa vào những mốt nhất thời, mà dựa vào khuynh hướng</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Mốt là một con sóng, còn xu thế là thủy triều.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Mốt được tạo thành bởi sự cường điệu, còn xu thế rất ít được thổi phồng. Mốt dễ nhìn thấy, lên xuống rất nhanh, mau tan. Xu thế thì như thủy triều hình như vô hình, nhưng mãnh liệt, dữ dội và kéo dài.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Hiện tượng ngắn hạn có thể mang lại lợi nhuận tức thời nhưng không đủ sức làm lợi cho công ty về mặt lâu dài. Khi mốt biến mất, công ty rơi vào tình trạng khủng hoảng.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Đứng trước một ngành nghề đang phát triển nhanh chóng, với tất cả các đặc điểm của mình. Việc tốt nhất bạn nên làm là dội nước lạnh lên cái mốt đó. Nghĩa là, bạn hãy cố gắng làm suy yếu nó. Một trong những cách duy trì nhu cầu dài hạn là không bao giờ thỏa mãn hoàn toàn nhu cầu đó. Xu thế dài hạn là cái đem lại lợi nhuận và hiệu quả nhất trong một chiến lược marketing.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: red; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">22. Quy luật nguồn lực</strong></span></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Một ý tưởng sẽ không thể trở thành hiện thực nếu không nhận được sự hỗ trợ đầy đủ về mặt tài chính</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Ý tưởng hay nhất thế giới cũng không thể trở thành hiện thực nếu nó không nhận được đủ nguồn tài chính tương xứng.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Steve Jobs và Steve Wozniak có ý tưởng vĩ đại. Nhưng chính nhờ 91.000 USD của Mike Markkula mà máy tính của Apple có tên trên bản đồ kinh tế thế giới.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Ý tưởng mà không có nguồn tài chính để thực hiện là ý tưởng vô dụng. Hãy sẵn sàng cho đi thật nhiều để đổi lấy tài trợ.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Trong marketing, người giàu thường sẽ giàu hơn vì họ có đủ nguồn lực để phát triển ý tưởng của họ thành một ý niệm trong tâm trí khách hàng. Các nhà marketing thành công là người biết ứng trước khoản đầu tư của họ.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Họ sẽ mất từ hai đến ba năm không lợi nhuận, đó là thời gian quay vòng toàn bộ số tiền thu được và đầu tư trở lại vào marketing. Nếu muốn thành công, bạn phải tìm ra số tiền mình cần để quay vòng những bánh xe marketing đó.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <br /></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Lời kết </strong></div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Một số quy luật đã nêu gần như đi ngược với tiêu chí, tôn chỉ hoạt động, thông lệ và bản sắc của một số công ty.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Quy luật “nhận thức” đối nghịch quan niệm “phấn đấu hơn” của một số người tìm mọi cách để đánh bại người đứng đầu.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Một số người không chấp nhận quy luật “tiên phong” vì họ muốn vươn lên vị trí hàng đầu do nội lực chứ không phải do có mặt đầu tiên.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> “Đáp ứng mọi nhu cầu của thị trường” là quan niệm của nhiều người chứ không chịu chấp nhận quy luật “hy sinh”.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Quy luật “viễn cảnh” và quy luật “không thể dự đoán” có thể đem lại sự thất vọng cho bạn.</div> <div style="background-color: transparent; border: 0px; font-size: 1em; line-height: 1.7em; margin-bottom: 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Nhưng phải nhớ rằng, 22 quy luật này có tính bất biến, nếu vi phạm chúng, bạn sẽ chuốc lấy rủi ro. Hãy kiên nhẫn áp dụng, những quy luật này sẽ đưa bạn đến thành công.<br />Nguồn: dnsg / NguyenThiPhuongDung</div> </div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> </div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Download <strong style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">22 quy luật bất biến trong Marketing</strong>: <a href="http://www.mediafire.com/view/?kvk5cgpodemgjas" style="background-color: transparent; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; color: #5692bc; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">http://www.mediafire.com/view/?kvk5cgpodemgjas</a></div> <div style="background-color: white; border: 0px; color: #6f6f6f; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 20.75px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Password: blogsaudio.com</div>

22 QUY LUẬT BẤT BIẾN TRONG MARKETING

Marketing quý giá này. Tất cả điều đó được đúc kết bằng kinh nghiệm thực tiễn của hai tác giả Al Ries và Jack Trout. Và nó chỉ giành cho ...

Đọc thêm »